O publicitário americano Joey Reiman, de cinquenta e sete anos, tem uma ligação estreita com o Brasil. Em sua primeira visita, em 1969, viu o homem entrar à Lua numa pequena tv instalada em um botequim de Fortaleza. Apontado pela revista americana Fast Company como um dos gurus que irão alterar o jeito como trabalhamos, Reiman voltou ao nação quarenta anos depois. Ele quer acudir as organizações brasileiras a identifi car teu “propósito” — e lucrar com isso.

Joey Reiman – Propósito pode ser defi nido como um jeito único e autêntico por meio do qual tua marca fará a diferença no universo. É um conceito transformador para o profi ssional de branding. Uma corporação com propósito não pensa só em seus consumidores, no entanto bem como em seus funcionários, colaboradores e na nação como um todo. Uma pergunta que sempre fazemos a nossos compradores é: o que o mundo perderia caso sua empresa deixasse de existir?

Joey Reiman – O principal fundamento é que o propósito dá um signifi cado maior à existência da empresa. Um exemplo hipotético é o de uma fábrica de salgadinhos que tem o propósito de socorrer a combater a depressão infantil. Isso cria um sentido maior para tua existência e estimula as vendas. Joey Reiman – A Apple é um ótimo modelo. Steve Jobs é muito claro quando diz que tua organização não vende pcs, ela vende design, inovação e criatividade. Isso faz com que os consumidores de todo o mundo venham até ele. Prova disso é que a Apple ainda não tem nenhuma loja ofi cial no Brasil, mesmo assim sendo, hoje já existem milhares de iPads no país.

Joey Reiman – Dou outro exemplo. A Graco é uma das maiores fabricantes de assentos infantis e carrinhos de moços do universo. Antes, limitava-se a fabricar e vender seus carrinhos e faturava 450 milhões de dólares. Hoje, tem o propósito de socorrer os pais a elaborar melhor seus fi lhos.

• Investimento inicial: R$ 105 1 mil a R$ 975 1000
• Fuja dos modismos
• “Não entendo o que é esse ciclo”
• Capacite a sua equipe
• 6 – Imóvel alugado ficou bem mais barato

Numa década, o faturamento mais que dobrou, para 1,3 bilhão de dólares. Joey Reiman – Há três anos, fi zemos um serviço para a Alpargatas visando à internacionalização das sandálias Havaianas. Descobrimos que a marca vai muito além dos chinelos. Ela vende a alegria de viver do público brasileiro e hoje é um sucesso de vendas em o mundo todo.

Joey Reiman – Poucas. No geral, as companhias brasileiras ainda não perceberam essa amplo chance. Elas ainda devem localizar teu propósito. Joey Reiman – É um mercado imenso, com ótimas probabilidades de avanço no médio e grande prazo. Acho que a subsidiária brasileira da BrightHouse podes se tornar superior que a matriz, nos Estados unidos, em 2 anos.

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