O gerente de vendas é o responsável pelo motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando quais pontos precisam ser melhorados e continuamente procurar resultados mais expressivos. Uma característica básica é a liderança, com a qual se necessitam traçar metas e objetivos, cobrar resultados em meio ao processo de vendas, e também detectar falhas e acertos, estimulando e auxiliando os componentes a aumentarem a eficácia nas vendas.
Analise todos os aspectos que exercem fração da área de vendas. Defina os objetivos e quantifique metas, tornando-os claros e práticos a todos os componentes da equipe. Defina o que será feito e por quem, estabelecendo a toda a hora o tempo limite pra conclusão. Coloque as pessoas certas nos lugares certos.
Defina normas e regras. Crie um local de trabalho retornado ao profissionalismo. Entusiasme todos da equipe. Oriente e dê apoio analisando o desenvolvimento das pessoas. Acompanhe diariamente todas as atividades da equipe, avaliando resultados. Corrija os erros neste momento. Individualmente quando as falhas forem de um só componente e coletivamente quando todo o grupo depender evoluir.
- Seis 5 – Faça caminhadas
- Perguntar todos os dados
- Passe sombra clara pela pálpebra móvel
- quatro Dormir Bem e Ter Noites De Sono Profundo
- Taxa de Royalties – Variável
Nunca controle as pessoas, porém sim os resultados, procedimentos e comportamentos. 1. Seus freguêses não recebem nada além do que compram e, sendo assim, de imediato pagaram? 2. Seus concorrentes sempre estão à frente com estratégias que cativam mais os freguêses? 3. Quando ocorrem erros ou acertos, eles não levam a um aprendizado de toda a equipe? 4. Os compradores especiais não recebem tratamento diferenciado?
5. Não é cultura da empresa realizar o pós-venda, avaliando o que o comprador achou de todos os estilos relacionados com a venda? 6. Os funcionários são tratados de forma desrespeitosa? 7. Não ocorrem vendas por telefone? 8. A ética nos negócios e no tratamento com a equipe não é levada como ponto fundamental?
9. A seleção dos funcionários e o treinamento no dia-a-dia são efetuados sem cada critério? 10. As falhas identificadas não são corrigidas neste momento? 11. O tempo dispensado aos freguêses e à equipe não é o mais nobre do dia? 12. Os funcionários diversas vezes dizem: “isso não é comigo”? 13. Problemas particulares são muitas vezes confundidos com dificuldades profissionais? 14. A equipe de vendas não é especializada e competente? 15. Algumas vezes, em vez de se procurar aperfeiçoar, critica-se os concorrentes dizendo que eles é que são responsáveis por dificuldades no mercado?
16. Não são solicitadas informações aos clientes pesquisando melhorias (ou, se houverem, as solicitações não são leva das com a necessária seriedade)? 17. A organização da área de vendas e dos processos envolvidos não é o ponto potente da empresa? 18. O treinamento sobre isto atendimento não faz cota de uma rotina da qual não se abre mão? Se a maioria das tuas respostas às perguntas acima foi “sim”, a eficácia como gerente com toda certeza estará comprometida. Procure ajuda, em razão de esses pontos necessitam ser aperfeiçoados.
Precisamos abordar alguns cuidados em ligação à redação. Não precisa pôr título na sua geração textual, fique atento em conexão às rasuras; caso tenha cometido algum problema ortográfico, risque o incorreto e logo em seguida, escreva o exato. Não use parênteses pra isolar o que estiver falso. Evite publicar parágrafos curtos excessivo tampouco muito extensos.